互联网下的零供关系进一步恶化了。今日，在位于广州、成都、西安等地的大润发、家乐福等大型超市已对蓝月亮进行下架处理，蓝月亮的推销员也陆续离场。对此，有业内专家分析表示，蓝月亮被下架的背后是“互联网+”时代出现的弊病，同时也亮起了品牌日益减弱不得不转变市场战略的红灯。

　　渠道商联合抵制蓝月亮
　　之前“蓝月亮遭渠道商全国性下架”的消息不胫而走。据悉，家乐福内的蓝月亮产品确实已经在做下架准备，大润发超市也已不再进货。据广州市万国广场内的家乐福超市工作人员介绍，蓝月亮的促销人员已经在陆续离场。
　　有知情人透露，由于蓝月亮2015年和各大商超的合同至今未达成一致，蓝月亮要求转作专柜并降低合同扣点，渠道商无法接受，最终导致谈判无法进行。对此，记者联系了蓝月亮的相关负责人，但截至发稿前，并未得到任何相关回复。
　　据某大型超市负责人介绍，蓝月亮产品下架发生在家乐福、大润发、欧尚等多家超市，所以并非是单个超市的行为，而是蓝月亮自身出了问题。“蓝月亮想要专注线上渠道，并抛弃线下KA渠道”，上述负责人透露。
　　资深日化专家谷俊则认为，蓝月亮不可能抛弃传统KA渠道，只是现在线上销售价格过低，影响线下销售，同时蓝月亮又修改合作战略，并降低对渠道商的扣点，渠道商无利可图，最终导致多家渠道商联合起来上演了一场“逼宫”大戏。
　　蓝月亮面临市场危机
　　实际上，在洗护市场中，价格战、营销战从未停止，民族知名洗护品牌蓝月亮一直被消费者追捧，产品被下架颇让消费者意外。资深品牌营销专家、心思力智业联合体创始人张兵武表示，大卖场的终端销售对于日化产品还是至关重要的，所以此次下架事件对于蓝月亮确实是一个损失。
　　据了解，蓝月亮本身自营着微商活动，由于线上线下价格差，已经引起线下实体店的不满。随着大卖场越来越高的地堆费、人员费等等，日化行业的压力越来越大。有业内专家分析表示，这是“互联网+”时代下出现的弊病，同时也亮起了品牌日益减弱不得不转变市场战略的红灯。
　　数据显示，几年前号称占据44%洗衣液市场份额的蓝月亮目前已经下降到约30%。此外，随着市场的竞争，洗衣液的毛利率虽然达到30%左右，但是利润率并不高，只有10%~15%。“毛利中的绝大部分贡献给了广告营销以及终端降价促销。”业内人士分析表示。这一分析也让人理解了蓝月亮急切压低终端市场扣点的初衷。
　　“现在来看，蓝月亮处于被动阶段，一枝独秀的格局正在被立白、雕牌、威露士、金纺、奥妙等国内外品牌威胁，渠道商的选择很多。”谷俊如是分析表示。

来源：信息时报