用互联网思维颠覆传统行业的途牛网
更新时间:2015-12-16借助互联网的力量,历时9年,重新建构了最分散、最难以标准化的旅行社生意,把传统旅行社的产品搬到网上销售,并最终上市纳斯达克,成为中国O2O领域先行者,途牛网,到底是如何利用互联网思维和方式颠覆了传统旅游行业?
一、用户体验差,再好的互联网技术也等于零
1、垂直领域跟互联网结合,潜力更大。
2、入对行、踩准势非常重要。
3、流量为王不是绝对真理!但优良的互联网技术不可或缺。
4、用户体验差,再好的互联网技术等于零。
5、玩互联网的人懂点金融不吃亏。
6、学会将一分钱掰成两半花。
7、不甘当流量入口,尽快让业务落地。
8、流量入口不是最终的王道,最终的王道是在用户大脑中形成的品牌和服务认知度。
二、最难以改造的传统行业?
1、 学会跨境整合其他成熟领域的行业经验。
2、通过结算、用户点评体系、投诉反馈等方法提升供应商服务质量。
3、将工作流程系统化、标准化。
4、通过强大的技术背景支撑,把复杂的非标准化产品变成标准化产品。
5、鼓励供应商开放库存。
6、用IT手段提升供应链效率。
7、促进行业分工,企业一定要保持专注。
三、难点在高客单价低毛利率
1、卖高客单价的产品,不可能在两分钟完成简单预定。预定流程需要精细化。
2、卖高客单价产品,需要线上、线下结合来做。一定要开线下体验店。
3、高客单价产品,会做服务质量提出更高要求。
4、卖高客单价产品,千万不能忽视品牌广告的投放。
5、投“品牌广告”和“效果广告”要齐头并进。
6、让品牌广告通过电视视频打入二三线城市。