泡否是什么？一家很潮、很年轻的情趣用品公司。马佳佳是谁？张孟宁，一个中传毕业的90后妹子，泡否的创始人，马佳佳取“马甲”之意。网上对于马佳佳的报道已经很多了，标签大略是90后美女、创业初衷、非诚勿扰女嘉宾之类的，但正像她自己说的那样：我实在理解不了这些做作矫情的风气都哪来的？大家不能好好做个正常人过日子？问：是怎么想到做这个行业？答：卧槽，那就想到了啊，我TM哪知道怎么想到；问：为什么女生要做情趣用品？答：这跟男女有啥关系？

　　曾经，天使投资人杨宁知道了一家名为“泡否”的情趣用品店，结果上来就碰了钉子。电话接通后，杨宁说想跟你聊聊。马佳佳反问，我为什么要跟你聊?杨宁笑答，我可能是给你投钱的人。马佳佳的语气还是毫无变化，“我们每天被你们这帮人聊来聊去，就没时间创业了。不要因为你是投资人就怎么样，现在的话语权是在做事的人身上。”未曾谋面的这通电话让杨宁先领教了马佳佳的个性，但他后来发现，这个姑娘还挺靠谱的。两个月后，杨宁成为泡否的天使投资人。
　　泡否最初开在传媒大学西门的一条街上，只有20平方米，看起来很屌丝，却一开始市场就被引爆，至少在传媒大学校园里，泡否已经无孔不入。一个视频推出来不需要太花力气，就能达到几百万的点击量，人人、微博几乎被他们刷屏了。那段时间，整个校园都快被他们搞疯了。
　　如果你把泡否仅仅看作跟其他情趣用品店一样的渠道商，马佳佳多半会跟你急。去年他们把店搬到三里屯SOHO，泡否店内的布置的确不同于一般意义上的成人用品店，颜色丰富却不落俗。产品多半来自日本、北欧和美国，都是比较流行的国际大牌。但是马佳佳希望再找一些小众、偏门的品牌，“这会让人觉得更有逼格”。
　　能把情趣用品卖出“逼格”，这是马佳佳的追求。“就像人们感觉吃的不是黄太吉，是中国梦。你吃褚橙，吃的不光是橙子，而是永不放弃的精神。这是粉丝爱它的原因，他们得到一种力量和精神引领。”她想传达一种独立新女性的品牌调性，“旧女性取悦男人，新女性消费男人”。就像泡否对待消费人群一样，她们不会去迎合谁，而是要做意见领袖。她很反感传统情趣生意利用女色吸引顾客，在她看来，这种做法一点也不时尚，甚至没有节操。
　　马佳佳自己站出来为泡否代言，给人有趣、大胆的感觉，人们关注她自然会关注她所做的事情。她也策划过不少文案在社交媒体广泛传播，喜欢讲段子，“有缘千里来交配”“风萧萧兮易水寒，人生难觅是直男”。仅仅一年多时间，泡否已经具备了一定的知名度。用马佳佳的话说，无数的媒体和VC在追着她。她自认有创作的天赋，还有让自己火起来的能力。“比如在学校就知道怎么去火。你不上课但是考试第一，你跟老师吵架可是成绩却很好。这些都能让你火起来。”

　　马佳佳的商业熏陶来自互联网行业，大学期间她曾经在几家互联网公司待过，泡车库咖啡，多接触人、多跟人聊是她获取商业知识的途径。她不认为一定要去上班或去商学院才是正确选择。目前，国内的情趣用品行业规模在12亿人民币上下，未来可能是一个百亿级的市场，在这里面线上商城的想象空间远大于转实体店，马佳佳表示外来他们会在网站上开始发力。
　　1、专业化产品和服务
　　泡否的专业化体现在产品和服务两方面，泡否产品来源主要为两部分。一部分是泡否签约的一些国际品牌，其中以日本、北欧、美国为主；另一部分主要来自代售的硬件，这又分为跳蛋、飞机杯之类的功能性产品，品类在200种以上，又有与情趣相关的衍生产品，比如香蕉雨伞、充电宝之类的，品类有100余种；至于服务，到店用户都可享受到对阵下药的店员推荐，只要你提需求，这里一定能有满足你的。
　　2、淘宝平台的束缚
　　马佳佳认为淘宝等电商平台虽然能够迅速带来流量，但其风格的不自由（不允许成人用品商家装修、推广等等），这让泡否很难放手去设计自己想要的网站。所以，泡否下一步将要推出独立的B2C电商网站，马佳佳透露他们会借鉴美丽说的模式，让300个达人入驻分享经验和攻略，“我们要让攻略变得更有意思，而不是夫妻性生活三十问那种。”看来，泡否的线上玩法会把导购模式走到底了。
　　3、将推app主打社交
　　马佳佳透露泡否将会设计一款app，“我们假装卖产品，其实玩的是社交”，这真是要踩着红线舞蹈了。怎么理解，大家发挥下想象力吧。
　　4、泡否的盈利模式
　　目前泡否的盈利模式主要包括两部分，以线下店的盈利为主，线上则挣取导购所带来的费用。中国传媒大学的第一家店在推广期的收入每个月在6W至7W之间，而三里屯的新店预计收入在25W到30W之间，后者的月租也相对较高，每月在4W人民币左右。除此之外，一些增值服务也为泡否带来了收入。
　　雕爷评价泡否：范儿起得挺好。他还告诉马佳佳一句话：“出来做事，勤奋比不过天分，天分比不过大时代。”马佳佳认为，自己所做的情趣用品行业正是时代的产物，可能会影响甚至改变一个时代。“这可能要比单纯地做一门生意要难，因为爆发期要等待很长时间。”